Ile można zarobić na Amazon FBA?

Chcesz zwiększyć dochody ze sprzedaży realizowanej przez internet? Możesz wykorzystać system sprzedaży Amazon FBA, który pozwoli Ci na wysyłkę towarów bezpośrednio z magazynów Amazona. To dobry krok w stronę automatyzacji sprzedaży oraz realne zwiększenie dochodów w firmie.

Fulfillment by Amazon (FBA)

Zanim poznasz szczegóły odnośnie do tego, ile można zarobić na Amazon FBA, koniecznie dowiedz się, jak w praktyce działa ten model sprzedaży. Fulfillment by Amazon to system sprzedaży, w którym pozostajesz sprzedawcą, wystawiasz ofertę bezpośrednio w serwisie, natomiast towary muszą zostać odpowiednio wcześnie wysłane do magazynu Amazona – bezpośrednio do kraju, w którym realizujesz sprzedaż. Zasadę działania modelu FBA można opisać w kilku krokach.

1. Klient zamawia towar bezpośrednio w serwisie Amazon i dokonuje płatności.
2. Towar jest pakowany przez magazyny Amazona i wysyłany do klienta.
3. Po doręczeniu zamówienia otrzymasz przelew bezpośrednio z serwisu za zrealizowaną transakcję.

Amazon FBA – zarobki przedsiębiorców

Wyróżniamy wiele korzyści, jakie wynikają z korzystania z modelu sprzedaży Amazon FBA. Najistotniejsze czynniki, które zachęcają przedsiębiorców do sprzedaży towarów w ten sposób, to:

• praktycznie nieograniczone możliwości ekspresowej dostawy, co pozwala realnie zwiększyć przychody,
• sprawna obsługa klienta oraz bezproblemowa realizacja zwrotów towaru,
• łatwiejsza sprzedaż na terenie całej Europy oraz UK.

Średnie zarobki przedsiębiorców e-commerce w ramach modelu Amazon FBA mogą sięgać nawet do 30 tys. złotych miesięcznie. W tym przypadku nie ma żadnej dolnej ani górnej granicy dochodów – wszystko zależy od zaangażowania przedsiębiorcy, rodzaju sprzedawanych produktów, a także zainteresowania ze strony konsumentów. Jeszcze do niedawna analitycy serwisu Amazon poinformowali, że nawet ponad 40% sprzedawców zarabia ok. 50 tys. dolarów rocznie netto, choć to tylko pasywne dochody, które można w prosty sposób zwiększyć. A więc to, ile można zarobić na Amazon FBA uzależnione jest wyłącznie od zaangażowania sprzedawcy oraz umiejętności wypromowania produktu w serwisie Amazon. 

Czytaj też: Poznaj 4P, 4C, Marketing Mix, STP, RBM i buzz marketing.

Ile kosztuje Amazon FBA? Najważniejsze opłaty

Każdy przedsiębiorca realizujący sprzedaż przez Amazon FBA powinien wiedzieć, jakie są podstawowe opłaty wynikające z korzystania z tego serwisu. Najistotniejsze są opłaty za:

• magazynowanie towaru w centrach logistycznych Amazon,
• realizację zamówienia – prowizje pobierane od sztuki za kompletowanie, wysyłkę oraz obsługę przesyłki,
• magazynowanie długoterminowe,
• usunięcie zlecenia,
• zwroty.

Pewne koszty może też generować obsługa księgowa oraz kwestie rozliczeń podatku VAT od sprzedaży towarów. Warto tym celu nawiązać współpracę z rzetelną firmą, która zajmie się kompleksowym doradztwem oraz obsługą podatkową biznesu e-commerce.

Czytaj też: Co to jest dropshipping? Jak zacząć dropshipping?

Fulfillment w Polsce – nie tylko Amazon

Choć Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) jest jedną z najpopularniejszych opcji logistycznych dla sprzedawców e-commerce na świecie (magazynowanie, kompletowanie zamówień, pakowanie i wysyłka „pod klucz”, obsługa zwrotów i reklamacji) – firmy działające w Polsce mają do dyspozycji całą gamę lokalnych i międzynarodowych partnerów fulfillmentowych, które mogą być atrakcyjniejszą opcją w zależności od modelu i skali biznesu.

Główne alternatywy i partnerzy fulfillment w Polsce

1. Allegro – One Fulfillment by Allegro

Usługa One Fulfillment by Allegro to kompleksowy fulfillment skierowany do sprzedawców, którzy działają głównie na platformie Allegro. Allegro magazynuje, kompletuje i wysyła zamówienia, obsługuje zapytania klientów i wspiera dostawy zarówno w Polsce, jak i do wybranych krajów sąsiednich. Dzięki temu sprzedawcy mogą skupić się na sprzedaży, a Allegro zajmuje się logistyką.

2. InPost Fulfillment

InPost, dobrze znany z szerokiej sieci paczkomatów w całej Polsce, oferuje także usługi fulfillmentowe i logistyczne dla e-commerce, łącząc magazynowanie z integracją przesyłek kurierskich i odbioru w punktach. Jest to wygodne rozwiązanie zwłaszcza dla sklepów, które chcą wykorzystać własną infrastrukturę kurierską i sieć odbioru paczek.

3. Omnipack

Omnipack to jedna z czołowych polskich firm 3PL, która obsługuje magazynowanie, kompletację, shipping i zwroty, a jednocześnie integruje się z wieloma platformami sprzedażowymi (np. Shopify, WooCommerce) i rynkami (w tym np. Amazon, eBay, Zalando). Oferuje rozwiązania zarówno dla mniejszych, jak i szybko rosnących sklepów.

4. PRO-LOGIS / Pro-Fulfillment oraz Fulfillment-Polska.pl i inne

Poza dużymi graczami, polski rynek ma także mniejszych, wyspecjalizowanych operatorów fulfillmentowych jak PRO-LOGIS, Pro-Fulfillment, Fulfillment-Polska.pl czy inne firmy 3PL, które oferują elastyczne modele rozliczeń, integrację z wielu marketplace’ami i wsparcie logistyczne dopasowane do różnych rozmiarów biznesów e-commerce.

Kiedy Amazon FBA ma przewagę, a kiedy warto rozważyć inną opcję?

Zalety korzystania z Amazon FBA

• Ogromna baza klientów i szybka dostawa z oznaczeniem Prime – zwiększa widoczność i konwersję sprzedaży na platformie Amazon.
• Globalna infrastruktura – łatwe skalowanie sprzedaży na rynki europejskie i światowe bez organizowania własnej logistyki międzynarodowej.
• Automatyzacja i zaufanie klientów – Amazon automatycznie obsługuje pakowanie, wysyłkę, zwroty i obsługę klienta, co zmniejsza obciążenia operacyjne sprzedawcy.

Dlaczego warto rozważyć alternatywy fulfillmentowe?

• Lepsze dopasowanie kosztów i modelu usług – lokalni operatorzy fulfillmentowi w Polsce często oferują bardziej elastyczne modele cenowe lub niższe stawki przy mniejszych wolumenach, co jest korzystne zwłaszcza dla małych i średnich sprzedawców.
• Integracja z różnymi kanałami sprzedaży – firmy takie jak Omnipack czy Pro-Fulfillment mogą obsługiwać zamówienia z wielu marketplace’ów i sklepów e-commerce jednocześnie, nie ograniczając się tylko do jednej platformy.
• Kontrola nad marką i opakowaniem – przy własnych lub zewnętrznych operatorach fulfillment sprzedawca może mieć większy wpływ na branding i personalizację wysyłek.
• Serwis bliżej klienta lokalnego – operator zlokalizowany w Polsce może oferować szybszą dostawę krajową i bardziej efektywną obsługę zwrotów przy jednoczesnym obniżeniu kosztów logistycznych.

Podsumowanie

Wielu początkujących sprzedawców wychodzi z założenia, że prowadzenie sklepu internetowego oznacza konieczność samodzielnego magazynowania towaru, kompletowania zamówień, pakowania paczek i organizowania wysyłki. W praktyce jednak nie jest to jedyny – ani często najbardziej opłacalny – model działania.

Rozwój usług takich jak Amazon FBA, Allegro One Fulfillment, czy fulfillment oferowany przez InPost oraz niezależnych operatorów 3PL sprawił, że logistyka może stać się w pełni outsourcowanym elementem biznesu. Zewnętrzny partner przejmuje magazynowanie, pakowanie, wysyłkę, a często także obsługę zwrotów – czyli cały operacyjny „back-end” sprzedaży.

Dzięki temu przedsiębiorca może skoncentrować się na obszarach, które realnie budują przewagę konkurencyjną:

• rozwijaniu i optymalizacji produktu,
• budowaniu marki,
• marketingu i sprzedaży,
• analizie danych i skalowaniu biznesu,
• ekspansji na nowe rynki.

W wielu przypadkach outsourcing fulfillmentu:

• zmniejsza bariery wejścia w e-commerce,
• ogranicza koszty stałe (brak własnego magazynu i zespołu logistycznego),
• pozwala szybciej skalować sprzedaż,
• redukuje ryzyko operacyjne.

Oczywiście nie zawsze będzie to najlepsze rozwiązanie – przy bardzo wysokich wolumenach lub specyficznych produktach własna logistyka może być bardziej opłacalna. Jednak dla dużej części firm, szczególnie tych rozwijających sprzedaż wielokanałową lub zagraniczną, oddanie logistyki w ręce specjalistów pozwala skupić się na tym, co naprawdę generuje zysk.

Fulfillment nie jest więc tylko technicznym elementem e-commerce. To strategiczna decyzja biznesowa, która może realnie wpłynąć na marżę, skalę działania i tempo wzrostu całej firmy.